Business Development Manager

Sescom Group biedt volledige facilitaire diensten aan voor winkelketens, met een sterke focus op technisch onderhoud en optimalisatie van winkels gedurende hun volledige levenscyclus. Onze dienstverlening bestrijkt diverse retail sectoren, waaronder discountwinkels, supermarkten en hypermarkten, kledingzaken, drogisterijen, tankstations, bankkantoren, distributiecentra en andere verspreide ketens.

Met een internationale blik werkt Sescom samen met bekende merken zoals Levi’s, Ecco, Douglas, Mango, Calzedonia, Reserved en C&A. Daarmee zijn we een betrouwbare partner voor toonaangevende retailers in heel Europa. Deze internationale aanwezigheid benadrukt Sescom’s ambitie om verder te groeien in België, Nederland en Luxemburg. In dat kader heeft IM Duurzaam b.v., als lokale HVAC-specialist, zich begin 2026 bij Sescom Group aangesloten.

Functieomschrijving

Voor de geplande uitbreiding in de B-NL-LUX markt zoekt IM Duurzaam (Part of SESCOM) een gedreven en ervaren Business Development Manager. In deze functie werk je nauw samen met zowel de service- als installatieafdeling om de groei van het bedrijf in Nederland, België en Luxemburg te stimuleren. Je bent een sleutelfiguur bij het binnenhalen van nieuwe onderhouds- en installatiecontracten, het beheren van de sales pipeline en het uitbreiden van het servicenetwerk van IM Duurzaam.

IM Duurzaam (Part of SESCOM) zoekt een proactieve professional met aantoonbare ervaring in business development binnen vergelijkbare sectoren (HVAC, technische dienstverlening, MEP-services) in Nederland. De ideale kandidaat werkt als volwaardige partner samen met de directie om de groei van het bedrijf te realiseren.

Let op: wij zoeken uitsluitend kandidaten die op dit moment in Nederland wonen.

Jouw verantwoordelijkheden

Klantacquisitie en relatiebeheer:

• Verwerf nieuwe onderhouds- en installatiecontracten binnen de Benelux, met een speciale focus op niche retail segmenten zoals high-end mode, beauty, luxe en supermarkten.
• Benader sleutelpersonen (facility managers, inkoopmanagers) om SESCOM te positioneren als voorkeursleverancier.
• Breid bestaande klantrelaties uit door middel van upselling en het signaleren van nieuwe zakelijke kansen, zoals het introduceren van nieuwe diensten of het betreden van nieuwe markten.

Business development en strategische groei:

• Ontwikkel en implementeer strategieën om de positie van SESCOM te versterken.
• Werk samen met relevante stakeholders om inspanningen te bundelen en de groei van ons bedrijf in de regio te stimuleren.
• Houd toezicht op de voortgang van installatieprojecten en servicecontracten, zodat deze aansluiten bij de strategische bedrijfsdoelstellingen.

Sales en netwerken:

• Organiseer en stuur verkoopactiviteiten aan, zoals aanbestedingen, vergaderingen en evenementen.
• Werk actief met de sales pipeline, bewaak de voortgang en signaleer kansen om de verkoop te versterken binnen zowel de service- als installatieafdeling.
• Werk nauw samen met andere directeuren om het servicenetwerk binnen de B-NL-LUX regio te versterken.

Operationeel toezicht:

• Evalueer de winstgevendheid van zowel bestaande als nieuwe contracten om financieel succes te waarborgen.
• Draag bij aan de operationele afstemming van overgenomen bedrijven tijdens de integratie na een fusie.

Persoonlijke vaardigheden

Ervaring:

• Bewezen ervaring in B2B-verkoop of business development, bij voorkeur binnen facility management, HVAC of MEP-diensten.
• Ervaring met retail klanten, met name in sectoren zoals high fashion, beauty en supermarkten.
• Kennis van het opschalen van ondernemingen en het openen van nieuwe vestigingen, bij voorkeur in een snelgroeiende omgeving.
• Ervaring met het actief beheren van een sales pipeline, het werken met budgetten en het behalen van vooraf gestelde verkoopdoelstellingen.

Vaardigheden:

• Sterke vaardigheden in klantcontact, waarbij je klantbehoeften kunt doorgronden, oplossingen biedt en duurzame relaties opbouwt.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om te schakelen met beslissers op hoog niveau.
• Goede kennis van de Nederlandse en regionale markt en cultuur en in staat om lokale inzichten te benutten om bedrijfsstrategieën te versterken.

Taalvaardigheid:

• Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Overig:

• Leidinggevende ervaring in het aansturen van multidisciplinaire teams.
• Flexibel en in staat om te opereren in een snelgroeiende, dynamische werkomgeving.